苗木销售难成为了大家的共同痛点，苗木人该如

你好，其实你的痛点也是我们的痛点。

我是果树苗木专业合作社，每年嫁接的李子苗和柑桔苗大概在五十万株以上，每当在销售时都会遇到一些不确定因素，销售上的瓶颈总是无法预知和克服，但是最近几年掀起了回乡创业热，国家提出了乡村振兴战略。我们的销售才慢慢走出困境！可价格上还是不尽人意。

但是对于绿化苗木，最近几年市场行情一直很低迷，以前随便做点苗木生意都能当暴发户的日子已经成为过去了。最近我们四川多地还出现大量苗圃转让信息。面对苗木市场的寒冬，不少苗木商都很困惑，是坚守还是放弃，对于经营苗木的同行们来说，很难选择。但是据我分析，苗木行业还是有未来的，只是我们在经营苗木时，必须做到精准经营。

首先，对市场要有更清醒的认识，特别是在品种选择上下功夫。

种什么品种好？许多苗农也感到迷茫，因为不知道市场规律就缺乏规划，往往是看到现阶段哪个品种热卖就发展哪个品种。品种决定了收益，再说苗木生长周期长，收益慢，现在市场畅销的品种未必三年后也依然畅销，但是每个地区或者每个城市都有自己的发展规划，那么，我们就把城市规划作为我们发展苗木的依据。以城市规划为依据再来决定我们苗木的品种选择。这样就不会和市场脱节。

其次，对种植技术的要求有待提高。

针对目前苗木市场供大于求的现象。低质苗多，优质苗少，苗木的交易方式也很传统，必须要经过现场看苗的过程，所以苗木质量都必须要过苗木经纪人、采购商这一关；虽然苗圃多，精品苗却少之又少，记住，精品苗木永远是市场紧缺的苗木。

最后，苗木销售要找对方法。

很多苗木经营者不喜欢使用大平台，却热衷于微信小圈子。小圈子虽然方便快捷，但它的局限性和弊端也是不容忽视的。

现在也越来越多的人开始寻求更有效的推广方式，相比于微信群的小圈子，各种苗木平台网站也被人们充分利用起来，对于严冬中的苗木人来说，与其自我束缚，不如寻求更大的平台合作，这也意味着有更大的商机。

在苗木的路上，我们只要充分了解了市场需求，不盲目不跟风，别人做大我做好，别人做好我做精。广交苗木经纪人，不愁渡不过严冬！